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郑州商机全接触 本地门业厂商现身说法

来源:九正建材网 发布日期:2012-10-09 17:26:02

中南木业郑州总经销商 刘新超

  我们万分期待中国

  西部门企所展现的精彩

  中南门,来自浙江的品牌。2003年进入木门行业,刘新超就是从那时起与中南门业结下了不解之缘。接手经营“中南”这个品牌时,刘总经过了多方的了解和考察,最终认定了它,并且“从一而终”地支持着它,与它一同成长,一起接受岁月的考验,一齐迈着成功的步伐。

  刘总说,中南门在郑州市场的销售很不错,一般都是以零售和工程合作为销售路线。另外,他们也在与一些装饰公司进行沟通洽谈,预计下一步会把这几种营销模式作为他们的重点推广计划。目前,他们在郑州已经发展了六七个经销网点,在郑州市场有两个专卖店,都是80m2-90m2,销售业绩也保持良好状态。

  总体来看,在郑州建材市场,要属东建材和名优建材品种最为齐全,但名优市场是所有木门品牌聚集最多的地方。这个市场类别分得很清楚,高、中低档产品都有,很多大型的品牌都会选择在这里开店。

  感动寄语:我们热烈欢迎你们的到访,希望亮出中国门业/橱柜的特色和精彩。

 

  郑州市木门协会副会长  扬子门业老总  王环

  品牌门请来吧 让郑州门业市场更繁荣

  没有木材原料的城市,建材市场上却汇集了门业的各大品牌,这已经说明了郑州的地理优势。

  品牌的竞争在郑州市场上已经很明显,但这种竞争却是无序竞争,纯价格的战争;以压低价格的方式相互厮杀,致使市场混乱,这种恶性循环的态式,致使商家只可能有一次性交易的可能。

  在郑州市场上,无论从木门本身的行业性的标准、产品以及市场,甚至销售过程都未规范化;而防盗门在规范化上却远远比木门做得好。

  整个建材市场中木门行业的潜力在郑州市场非常大,随着人们生活水平的提高,人们对门的要求越来越偏重于工艺、品质和材质;从今年年初开始,实木门的销售不断提升,主要是实木门的整体造型及品质让消费者有一种原生态的感受,这符合人们回归简单的理念。

  其实,任何产品最终的受众群体是终端消费者,无论是商家还是市场都应该以消费者为主,如名优建材市场,就是把消费者放在首位,让消费者在购买中感受到实在和放心后,以口碑形式为其传播,这样的认可,不仅吸引了消费者更留住了商家,这也是各地中高端品牌进驻名优建材市场的理由。

  这种招商峰会是个很好的趋势,大的展会让经销商无从选择,主要是大的展会,商家更注重于大的区域招商,这种小型的招商正好补足了大的展会的不足,给予以点带面的经销商直接与好的品牌接触和了解的机会。郑州,是个企业和商家直接交流和了解的最好城市,因为它的包容性和对品牌的认知度越来越强,将是木门行业的发展之地。

  感动寄语:希望更多四川本土好品质的产品来到郑州,让市场规范些。

 

  凯旋门河南总经销  王存

  看产品就是看人品 厂商才能携手共进

  王存,一开始从事的是木材加工的工作,然后从木材加工转化为经营木门,迄今为止,这已经是第5年了。目前他是凯旋木门在河南的总经销商。2005年,他又开始代理经营欧丽亚钢木门。这两个品牌是他从网上获取的信息,然后到成都进行实地考察以后,才开始正式接手。

  “这几年随着经济的快速发展,外地品牌入驻郑州的建材市场也越来越多,所以凯旋木门在当地的占有率也就是一般,但我们在河南大部分的县城、地区市都有经营网点,”王总如是说。目前他们在郑州凤凰名优建材市场,有一个100多平方米的凯旋专卖店,销售情况近两年都还不错。在销售渠道上,他们一般是和建筑工程、装饰公司合作,批发、零售也在做,效果也都比较好。王总说,在选择合作对象的时候,他们很严格地把关,最看中的还是对方的“诚信”度。“诚信”是建立双方良好合作关系的基础,有了厂家给予的品质保证和完善的售后服务,双方就一定能合作愉快。

  郑州可以说是全国大型的建材市场集中地之一,市内建材市场包罗万象,有着全国各地的建材品牌,规模很宏大、发展也很迅速。其中要以位于市中心的凤凰名优建材市场最为突出,有着优越的地理位置不说,还是很多木门品牌的集聚地。名优的规模也很大,产品齐全,吸引着一大批木门厂商入驻。

  从经营上讲,外地木门品牌比当地木门品牌的销售情况要好得多,当地消费者比较信赖外来品牌,而且从质量上讲,外地品牌的质量很好,做工很细致,档次也比较高。我们都比较看好四川地区的门,所以才做凯旋木门的经销商。这次九正准备在郑州举办的2008中国门业/橱柜招商峰会,我们也比较期待,希望能给我们带来好的品牌。

  面对原材料的涨价,王总说,把心态放平,是对待涨价的最好方式。厂家给我们涨价是在10%左右,影响并不太明显,就好比猪肉涨价了,你愿意吃就买,不愿意不去买就行了,和楼市涨价、装修房子都是一样的道理,用正确的心态去对待就行了,这些都是能够理解的。

  感动寄语:合作不仅看“产品”更要看 “人品”,这样才有共同的合作目标。

  

  蓝光节能门窗经销商 李国亮

  节能环保型门窗

  将成为未来市场主流

  2008年进入装饰行业,代理节能环保型门窗。

  节能环保型门窗作为新型的复合材料进入装饰领域,其市场潜力很大,一般用于大型的工程装饰装修上,此类产品在河南省暂无竞争企业,市场很可观。

  由于房地产行业的萎缩,虽然产品的市场需求依然大,但上游房产商的原故,资金回收速度较慢;且此产品专业性太强,直接面对的只能是工程开发项目,发展二级市场经销商较为困难,但对于整个局面还是较为乐观。

  感动寄语:希望产品性能更强、受众面更广、服务更好,多为代理商着想。

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