厂家们 我们在太原等着你

傲胜·彤翔

　　太原是个大蛋糕

　　太原经销商杨锦国

　　太原是个大蛋糕

　　太原市场状况：从2006年开始代理傲胜·彤翔。当地消费市场巨大，可惜山西本地的品牌比较少，分割太原木门市场这块大蛋糕的却都是外地品牌。无论是北京、广州、江浙还是东三省，川渝的木门品牌在近几年纷纷进驻太原市场，各自占据了一片天空。

　　下一步计划:面对目前激烈的市场竞争，每走一步都要慎重再慎重。有考虑走配套品牌路线，但就目前而言时机不够成熟。

　　对此次的招商意见：一来了解四川木门现在的发展状况，二来通过这次峰会也可以了解一下四川目前的市场状况。四川木门行业集体亮相太原，让我们看见一个有目标、有实践精神的团队。

　　本报记者  冯玲

　　张总实力代表一切

　　精工木门太原经销商

　　张总实力代表一切　　

　　选择，信任，实力代表一切！

　　精工木门的太原经销商张总在接受采访的时候一直都是笑呵呵的。他说他相信精工木门在太原市场上的竞争力和影响力不亚于别的木门。他坚信实力代表着一切。在当今如此激烈的市场竞争中，有实力的产品就不怕打败仗。

　　张总做精工木门的太原经销商是从三年前开始的。他告诉记者，他当时之所以会在众多品牌中选中精工木门就是看重了它的经济效益。作为商人，谁都不愿意做赔本生意。而精工木门优秀的品牌效应和成熟的市场以及过关的质量，让他一眼相中。经过三年的经营，他对精工木门在太原的市场状况非常满意，决定长期做下去。

　　太原是个古老的城市。在以矿产闻名世界的山西，消费市场是非常可观的。消费者的消费水平相对而言比较高，而且消费群体对门的要求从过去的价格低廉已经逐渐转变到做工讲究、设计新颖、真材实料、健康环保等上面。在只有广东的门和四川门占主导市场的太原，四川木门凭借其精细的做工、大胆创新的设计和百分之百的实木用料占据了太原木门市场的大部份额。按照现在的状况来看，四川木门在太原的发展前景是非常可观的。

　　张总在太原总共有两家店。有 80％的销售渠道是大型的装饰工程，余下的部分是跟小的装饰公司的合作。目前在太原的房价大概是10000～3000／m２，落差比较大。但是丝毫没有影响到当地的家装市场。作为精工木门在太原的经销商，张总认为他所代理的品牌在太原地区的木门市场就目前情况来看，是做到了最好。不光给消费者很方便实惠的服务，也给企业本身带来了很大的盈利空间。他对精工木门在太原的发展充满了期待和憧憬。

　　本报记者 晓涵

　　单益平十年奋斗创品牌

　　鸿信·御木堂太原经销商

　　单益平十年奋斗创品牌

　　　选择鸿信，真的没错。

　　单总在接受本报记者采访的时候对鸿信木门一直赞不绝口。从1995年下半年，单总就选择了做鸿信木门在太原的经销商。10多年风风雨雨地走下来，对鸿信木门，单总有许许多多的感触。当记者问到他当初为什么会在众多木门品牌中就选择了鸿信的时候，单总说：“我当初就看中了它的两点：一是它的性价比很高。二是康总是个很值得做朋友的人，是个做大事的人。一个企业有了这样一个有想法、敢说敢做的老总，那么这个企业势必会发展壮大。”经过了十多年的合作，单总和康总已经从普通的商业合作关系变成了无话不谈的兄弟、朋友。

　　在说到鸿信木门的市场卖点时，单总告诉记者，鸿信木门的发展很快，它们推出新品种的速度是数一数二的。在设计工艺上，它的设计者们敢于创新，敢于让思绪不拘一格，天马行空，让整个产品看起来跟别的品牌有很大的差异性，同时又不对它的实用性产生不必要的影响。让消费者不光有一种耳目一新的感觉，还不让它的性价比有被打折的危险，所以选择鸿信·御木堂的产品是明智的。

　　谈到现在激烈的市场竞争的时候，单总说在未来的市场竞争中，木门打胜仗是必然的。

　　在现在的木门市场上除了来自四川的木门企业外，就是来自于广东的门和太原本地的金属门。属于鱼龙混杂、鳞次栉比的一种状态。各个品牌的产品各自划地为王，各有各的优势，各有各的长处，总的来说市场竞争还是非常大的。

　　但是随着现在消费者观念的改变，环保和健康逐渐摆上了日常的议题中。于是纯实木的门就给了消费者一个很好的选择点。选择把鸿信·御木堂的产品带到太原，介绍给太原的消费者群体，单总认为自己做得非常的及时。不光让鸿信·御木堂在太原市场上产生了很大的品牌效应，还让它在太原当地站稳了脚跟，受到了无数消费者的青睐。

　　本报记者 晓涵

　　龙树门业太原总代理

　　王晋平：把龙树做到最好

　　三年前，太原的钢木门市场几乎空白。王晋平瞄准市场机会，经朋友牵线，把眼光投放在以钢木室内门见长的龙树这一品牌上。经过多次到龙树工厂实地考察，他最终被龙树产品质量和后续保障服务所折服，合作自然也就水到渠成。

　　2005年5月，王晋平与龙树结缘，成为龙树门业太原总代理。三年多的合作，王总用“愉快”二字形容了他的感受。三年里，他一步一个脚印踏实做事，把龙树钢木门推向市场的最前沿。　　

　　目前，太原市场有接近500家门业品牌，竞争激烈。就钢木门而言，主要有三大阵营分割市场：其一，是广州的品牌，以其优良的质量和较完善的售后服务在市场上享有良好的口碑；第二阵营是作为钢木门基地之一的浙江永康产区的钢木门，以贴近消费者的实惠价位占据着不少市场份额；第三阵营是以美心为代表的重庆品牌，它以防盗门起家，后又投向钢木门生产。

　　品牌要在市场上脱颖而出，王总认为，精准的定位相当重要。在消费心理日趋成熟的太原市场，经过市场熏陶的消费者，从一味地追求低价，到越来越多地开始关注门的制作工艺、门框、线条等一些细节问题，这对致力于要做大做强的品牌而言是挑战，更是机遇。

　　在太原市内，王总已分别在现代装饰城、明珠建材市场和居然之家开设了龙树专卖店。最大的专卖店面积有110平方米。谈到后期扩店计划，王总坦言：口岸难寻。一是卖场的品牌要集中且类别齐全才能形成规模效应；二是要人流量较大具有好的口岸。

　　现在，王总一项重要的工作已全力展开，就是大力发展二级城市分销商，招商大战已在晋中和忻州战场打响。