招商峰会走进南京 川门抱团闯江浙

招商峰会走进南京

川门抱团闯江浙

 

南京：

10亿门业市场空间

现代社会，木质门在家庭居室装饰中的比重将会越来越大，巨大的市场空间将会进一步拉动木门行业的发展。据统计，去年南京门业市场的空间有近10亿元，然而南京各木门企业的营业额总共不超过4亿元。如此巨大的市场"空洞"，也给木门企业的发展留下了巨大的空间。

南京位于华东地区，在全国的商圈中占据着重要的战略地位，各行各业在走全国路线的过程中都会抢先占领这个战略高地。南京的这一重要地位对木门行业而言同样备受关注，几年前，包括川门在内的各地木门就已经开始蜂拥而至，其中广东木门的各方优势比较突出，在南京奠定了稳固的市场地位，川门却因为缺乏品牌支持，在南京的发展甚为缓慢；同时南京本地的木门企业也相继兴起，目前已有两三百家之多，他们也在扩大经营自己的大本营，并且品牌成长非常迅速。

 

川门：

成本低 利润空间广阔

近几年来，四川木门经过了高速发展的阶段，各大小门厂相继落成，逐渐发展壮大，形成了以川渝两地为中心的一大生产基地。在发展中，川门在产品质量上无论从做工、油漆和设计上都有脱胎换骨的变化，不再是几年前的低档次水准；在服务上也更加注重服务的速度和质量，川门的这些完善已经完全达到了实木套装门的标准，与江浙系木门无明显的区别。

到目前为止，四川有上千家木门企业，川内市场竞争非常激烈，营销模式也越来越成熟。为此，业内人士也在关注和分析木门行业的发展，以此来估计木门洗牌期的到来。但是在这个洗牌期到来之前，已有不少企业开始在走品牌化道路，就每一个行业而言也只有走品牌化的道路才能长久地立足于市。所以，川门无论是从木门产量还是从企业品牌建设来看，都急切地需要走出去，只有走出去才有更广阔的销售市场，也只有走出去才能让更多的人知晓这个品牌的实力。

说到川门的优势，全国各地的经销商都有一个共同的感受，那就是：质量过硬，价格便宜。川门的质量已经能够达到零维修的品质，众多品牌得到了全国消费者的一致好评。另外，川渝木门生产基地由于木材源料和人工方面的成本都相对低廉，所以川渝木门在价格上始终具有绝对优势，这个优势主要体现在：一是现在全国各地的消费者对木门的消费能力大多是中低档价位的品牌；二是低门槛的批发价格能够给予经销商广阔的利润空间。

 

对话南京峰会招商厂家

 

精工·臻典：

不会错过这次机会

（眉山精工木门总经理徐兴忠）

怎样看待江苏市场：江苏市场的前景是比较广阔的，据了解，四川的木门品牌也有几家进入江苏市场，而且发展得一直都比较好。南京是一个很有潜力的市场，本地的木门品牌不多，主要还是以外地进驻的木门品牌为主，四川木门在南京的发展还不是太成熟，所以江苏是一个没有被完全开发的市场。

江苏的战略地位：目前对江苏市场还没有十足的把握，这次参加招商峰会也顺便想了解南京的市场状况，如果这次招商的效果很好，那么后期公司将把南京作为今年下半年的战略规划重点，借此推动全国市场的发展，从而拉开精工全国招商总攻的序幕。

参加峰会的目的：前期精工在江苏已经有几家经销商，主要分布在二、三级城市，在南京市区还是空白点。这次的目的一方面是打开精工在南京的市场，希望借此辐射全国市场；另一方面也是为江苏原有的经销商做一次宣传，提升精工在江苏市场的品牌知名度。

为什么这时招商：主要是九正在此时给我们提供了平台，我们一直都在参加九正主办的招商峰会，一直长期合作，很信赖九正。之前的几站都没有安排出时间，只是派人参加，回来介绍一些品牌招商效果很好，觉得比较遗憾。这次准备得比较充分，一定要去看看现场。

 

本木·富美森：

蓄势南京 辐射全国

（四川本木木业全国营销总监尹再明）

怎样看待江苏市场：南京，中国华东市场的核心市场，影响着长三角和华东市场，历来成为众多国内品牌必争之地，中国的木门企业为了争夺这块宝地，更是不遗余力。

江苏的战略地位：本木·富美森为实现自己长远品牌战略，早就针对江苏市场进行专门调研和分析。华东和长三角地区，作为公司2008年下半年高端市场拓展的重要战略目标，选择南京，其实就是这个目标的突破核心。南京这一站招商对于本木·富美森来说非常重要，借力平台和原有资源影响，公司为此次招商峰会做了充分准备。

参加峰会的目的：南京是本木·富美森战略规划的核心城市，公司想借助此次的招商，将全力协助合作商把南京品牌营销中心建成形象管理服务的样板市场，并充当一个标杆的作用；通过在南京的推广宣传，进而辐射全国市场。

为什么这时招商：目前就是最佳的招商时机，原因有三点：

第一，和九正传媒建立了长期合作的平台，本木·富美森看重这个平台，也会充分运用好这个平台；

第二，此刻是木门行业竞争激烈，也是向外扩张最好的时机，本木·富美森一定会把握这个时机；

第三，目前淡旺季交替，选择此刻隆重登场，也是向全国的经销商和木门厂家展示独特品牌魅力及品牌文化的最佳时机。

 

林盛： 

目标锁定南京经销商

（四川林盛未来木业总经理张林）

考察南京：据我所知，南京不光是个巨大的市场，而且有非常大的潜力，此行主要是通过这样的招商峰会在业内人士相对集中的环境下，对南京的市场状况有个清晰的了解，比如哪些建材卖场木门比较集中、比较好卖等。

巡展目的：林盛未来木业在无锡已经发展了经销商，现在我们在南京还并没有经销商，所以此行的一大目的就是发展两个优秀的经销商。现在正是炎热的夏季，装修进度相对缓慢，这恰巧是企业发展经销商的最佳时期，所以我觉得这个时候去南京参加巡展是最合适的。

品牌优势：南京人看重品牌信誉和质量，而林盛未来木业在质量和价格上是物超所值的。然而要在南京树立起品牌形象和口碑光靠质量还不够，这就需要我们在网络和报纸方面的平台进行推广要加大力度。

 

天源木门：

考察南京为开发江浙做准备

（四川天源木门总经理徐兴宏）

考察南京：以前没有注重江苏地区的市场开发，所以现在对南京市场不是很了解，这次主要是去考察考察，看看江苏一带建立网络的条件是否成熟。

巡展目的：如果此次南京巡展举办得非常成功，我们也会当场与经销商建立合作关系，把南京站作为每个省市巡展活动的参照物，并且将南京的经销网点作为江浙等地的发展实验地。

品牌优势：天源木门以优质的产品和服务为消费者提供保障，以最大的利润区间和优惠的招商政策帮助经销商迅速成功。

 

戴胜木门：

让更多的人了解戴胜

（南京戴胜木门总经理姚国培）

    参展目的：我觉得这样的招商峰会定然会起到一定的效果，所以每次对此类活动我都是以参与为主。此次南京巡展我希望能让更多的人了解戴胜这个品牌，并能让更多的经销商经营这个品牌。

　　市场前景：随着房地产业的迅猛发展，南京的木门市场发展前景还是非常好的。只是全国各地的品牌都集聚于此，竟争异常的激烈，加上好些品牌的厂家路途太遥远，所以很多品牌要在南京做得很出色是非常困难的。

　　市场分布：现在南京的木门市场主要分布在几个大型的建材市场，比如金盛、红太阳、金陵、石林等七八家建材市场。另外，一些品牌将商铺开在繁华的街上，而这些街上的木门品牌在优质品牌推广和促销活动时效果都非常好，所以总的来说，沿街的口岸要比在建材市场里的口岸要好。

 

南宝木门：

南京门的市场还很大

（南宝木门经理严启超）

    怎样看待江苏市场：南京地处华东地区，人口众多，交通便利。本地的一些木门品牌规模都比较小，生产量有限，所以大量的外地品牌看好南京市场。前两年南京木门市场经过了一个过度期，逐步走向成熟，以至于大量外地品牌开始争相强占江苏市场。而其中又以浙江的木门品牌为主，四川木门也有几家早期已经入驻了南京市场。

    参加峰会的目的：作为厂家第一目的当然是想通过招商峰会的平台在江苏的二、三级市场招商，然后也想了解一下四川的木门企业的发展状况，学习一些先进的技术知识和企业管理知识。做企业不可以闭门造车。

    为什么这时招商：了解到九正要在南京开招商峰会就来参加，借助这个招商的大平台，即可以招商又可以相互交流。这次峰会在南京举办对江苏的厂家和经销商都是一个好机会，我想南京的厂家和经销商都不会错过。