进军西安 川门优势知多少

进军

　　西安

　　更多西安朋友认识了千川

　　此次西安的招商峰会规模宏大，盛况空前。为我们厂家搭建了一个直接与众多当地经销商朋友面对面交流的舞台，让我们能零距离地倾听经销商的心声。在本次招商峰会上，600多名经销商朋友再次认识了千川，我感到非常高兴。作为一个发展中的企业代表，渠道建设尤为重要，我们一直都在寻找一种很有效的渠道拓展方式，但是都力不从心。我们的工作人员都是通过一对一、点对点的方式与经销商接触，所花费的时间和所耗费的精力都非常大，所以要在短时间之内一下拜访如此多的经销商是完全不可能的。

　　坦白说，刚开始并不看好此次西安招商峰会，一个四川的传媒公司在异地会有这么大的号召力？能一下请到那么多经销商？他们在异地的会议组织能力有多高？这些我都有所质疑。但是迫于情面的原因，我还是抱着看一看，试一试的态度到达了会议现场。当我进入会场之后，我后悔了。后悔什么？后悔我的资料在那里？我的名片呢？我的招商部经理呢？然后我默默地告诉自己，他们都在成都，我没有把他们带到西安。

　（ 千川木门董事长  骆正仁 ）

　　西安巡展，不虚此行

　　雅之轩的新品“彩雪”、“冰色”系列受到许多商家的青睐，得到了商家们的一致好评。由于准备不够充分,我只带了一些宣传资料。但此次西安招商巡展，使雅之轩门窗西安店基本尘埃落定，雅之轩通往西安之路变得畅通无阻，更为雅之轩走出川门奠定了坚实的基础。

　　从作出决定到抵达双流机场，仅短短3个小时。14日下午，招商峰会提前进入“满城”状态，到场近600名商家，会场内人山人海，咨询人员络绎不绝。人潮如流的现场让众多参展商看到了西安充满希望的市场。看到如此宏大的场面，我信心倍增，庆幸自己最后做的正确抉择，但内心又挥不去丝丝的遗憾，因为前来咨询的商家数不胜数，而带去的资料远远不够，最后连名片也被“洗劫一空”。

　　对于此次招商峰会，只是遗憾准备不充分，如果时间充裕的话，相信效果肯定会更好！不过，西安巡展，真是不虚此行啊！

　　（ 郑伟  雅之轩门窗总经理 ）

　　西安站招商峰会花絮

　　“大家不要抢，一个一个来！”

　　记者刚刚走出会议室的大门，就听到有人一直在喊，“大家不要抢，一个一个来！” “大家不要抢，一个一个来！”

　　出了什么事？循着声音的来源，记者看到“招商洽谈区”是一片繁忙。尤其是本木·富美森的展台前围满了经销商。原来当主持人一宣布“招商品牌零距离”一对一的意向性会谈在“招商洽谈区”举行时，就有很多经销商奔赴本木·富美森，前来索要本木木门的招商资料，并纷纷向本木·富美森的招商代表表达代理意向。（海燕）

　　“希望多组织这样的活动！”

　　在签到处，汪先生的“来自区域”一栏写的是上海。

　　上海的怎么跑到西安的招商峰会上来了？原来汪先生是从上海来西安出差，无意中听一位经销商说起6月17日在钟楼饭店有一场2008中国建材家居行业招商峰会，便延迟了返程时间，专门跑来招商峰会上看看。

　　“不过太遗憾了！因为来得比较匆忙，这么多的经销商，我的资料显得有点杯水车薪，严重不足！希望以后多组织这样的活动，我们有更多机会参与！” 

　　（文涛）

　　“下一站我提前预订了！”

　　“你们下一站的招商峰会是在哪里？我提前预订了！”四川门企招商团代表本木木业董事长蒲国辉、泰来木业总经理王伯莲、正兴木业总经理张孝义、大汉木业总经理张琼、木村木业营销总监崔益扬等纷纷向组委会预订下一站的招商峰会参会资格。

　　就连没参加此次会议的龙马木业、康宏木门、正林木业等了解到此次招商峰会西安站的盛况后也是深表遗憾，纷纷咨询组委会下一站招商峰会将在哪里召开，表示一定不能错过下一站的招商商机。

　　（海燕）

　　对话西安经销商

　　何君（升达门业陕西总代理）   川门在西安具有优势

　　峰会收获：参加招商峰会主要有两大收获，一是了解了四川木门企业今天的发展状况，了解了四川市场目前格局；另外借助峰会也接触到了榆林、咸阳、渭南、榆林、延安、汉中等二、三级市场的经销商，为升达木门渗透到二、三级市场奠定了基础。

　　怎样看待西安市场：西安市场前两年还在萌芽期，基本状况都还不是太稳定。目前已经是处于发展期，木门各方面的状况都已经比较成熟，消费者对木门的类型、材质等都有一定的了解，但是对于品牌的认知度还是不够，不少市场已经打开了一片天地，所以四川木门在西安的发展空间还是很大的。由于地理优势，一部分四川的木门在西安还是很具有影响力和知名度。

　　陈安强 (安强门业总经理)  西安市场是块大蛋糕

　　峰会收获：通过此次峰会了解了四川木门的发展状况，知晓了四川门企的品牌品质。特别是我把主要的目光盯在四川的中高端品牌上面，通过对四川知名品牌木门的了解，为后期代理一家品牌木门做好铺垫。

　　怎样看待西安市场：西安市场是块大蛋糕，这是众所周知的。据了解，在西安市场上，除了大家都知道的四川、东北和杭州的木门品牌，上海品牌也占有一席之位。另外，现在西安也有了一批本地的门厂，只不过大多规模都不是很大。西安的消费水平是中高端占主流市场，所以中高端产品在西安拥有最大的市场占有率。

　　武峰利 (杭州好迪门业西安经销商)  本地木门品牌很少

　　峰会收获：近期计划代理一家烤漆门品牌，要代理就要代理一家信誉好、质量好、售后好的品牌。因为烤漆门对质量要求更高，后期磨损比较大，所以对厂家的要求也要更高一些。参加此次峰会也是抱着这个目的来的，已经初步选定了两家意向性的厂家。

　　怎样看待西安市场：在西安市场上的木门品牌少说也有六七百家，几乎全国的门业品牌都有，主要集中在东北、杭州和四川的品牌。西安的消费水平不是太高，但是需求量却是很大的，特别是前几年，西安的本地木门品牌很少，所以大量的外地品牌进入西安。