《九正传媒》独家专访泰来木业陈学鉴总经理

《九正传媒》独家专访泰来木业陈学鉴总经理：

2013年，泰来木业将全力开拓新市场

临近年底，各大企业都在忙着年终总结以及明年规划，有人说2012年是建材家居企业“十年难遇”的“冰冻期”，但也有不少人对市场充满信心。

泰来木业作为四川木门行业、防腐木行业领军品牌之一的企业，在2012年度演绎了哪些动人故事？2013年又将给我们带来怎样的变化和惊喜? 日前，笔者专访了泰来木业陈学鉴总经理，进行了一次主题为“回顾2012、展望2013”的深入交流。

 2012年，泰来木业很给力

 “即将过去的2012年，对于一些企业而言犹如过山车般，忽上忽下；对于一些企业而言却是极其“寒冷”，如履薄冰。受全球经济环境和国内房地产调控等因素的影响，很多建材家居企业只能步履维艰地坚持着。”交谈中，泰来木业陈学鉴总经理面色凝重地说，“行业当前的状况，相信大多数的厂家和经销商也有同样的感受。”

当笔者问及泰来木业在2012年是否也受到了影响时，陈总沉思片刻后答道：“2012年，我们并未受到多大的影响，反而是一路走高。总之，2012年的泰来木业，可以用现在很时髦的一个网络语言来形容——很给力！对于这份‘给力’，并不是说泰来木业有多少的订单，有多少的利润，而是整个团队在转型后，使企业有了全面的提升。”

 “给力”关键词——研发设计

 对于加工制造企业而言，真正拥有的不是你的产品，而是你的设计。

2012年，在泰来木业占地40余亩的厂房里，不仅有一个优质高效的生产制造团队，还有一个专业新潮的研发设计团队。他们在对同行业的品牌进行深入分析之后，共同意识到：产品做得再好，但若没有自己的核心竞争力，只会沦为一个加工或者是代加工的生产型企业。而要有所突破，就必须自主创新的研发设计。只有研发设计出性价比很高的产品，再加强品牌影响力，泰来木业的产品附加值才能得以提升。

因此，泰来木业在2012年加大了产品研发设计力度，相继推出了防腐木门、原木门等多个系列的高端产品。正是得益于给力的研发设计，这些产品上市不久，就博得市场好评如潮。其中，特别值得一提的是泰来防腐木门系列产品，这在四川木门企业中是首屈一指、独一无二的。

 “给力”关键词——品牌提升

 对于品牌提升，很多人会认为仅仅是推出新产品，或者品牌的某一个变化。而泰来木业品牌的提升是指多元化的生产，泰来木业不仅是生产人们耳熟能详的一些木门类别的系列产品，同时也是生产防腐木的企业，其研发设计的防腐木门已经成为西南防腐木门的龙头品牌。

品牌的提升也体现在将一个企业的文化、员工培训与多元化产品进行完美结合。2012年，泰来木业将生产和员工的成长作为企业的头等大事来抓，而且是两手抓、两手硬。在员工培训、中高层管理人员的提升等方面，泰来木业都下了狠功夫。他们对员工进行了技术与文化相结合的全面培训，增强了员工的社会责任感和企业使命感，提高了员工的综合素质和技能，从而使工作效率和产品质量得以全面提升。

员工综合能力、产品研发设计与质量的不断提高，使得泰来木业的品牌知名度很快得以提升，各系列产品也博得了经销商和消费者的青睐。现在，泰来木业已有两大品牌的木门一起畅销于全国各地，分别是泰来木门和泰欣源木门。

 2013年，泰来实现新突破

 展望2013年，陈总表示：“2012年的给力，将在明年带给我们一个全新的转变和提升。2013年，将是泰来木业的突破年。主要的突破有三点，就是新市场的一个突破，产品总量的一个突破，还有工程单的一个突破。”

 “突破”关键词——开拓市场

 目前，泰来木业拥有500多家品牌专卖店，主要分布在全国的各大主流省会、地级市和县城，在一些城市还存在一定的空白。

对此，陈总表示，2013年，泰来木业将全力开拓新市场，不断提高市场占有率。要开拓新市场、提高市场占有率，首先是要加大泰来木业的品牌宣传推广力度，除了加强与九正传媒、中国建材第一网这样的行业专业传媒机构的合作之外，还将通过参加省内外的相关展会、增设路牌广告等方式来广而告之。

另外，还将借助央视平台进行宣传，并且在央视上泰来木门被评为“战略合作上榜品牌”，这将使泰来木门在全国市场的品牌影响力得到更大的提升。宣传推广做好了，品牌影响力达到了，一定能开拓不少新市场，从而不断提高市场占有率。

 “突破”关键词——终端客户

 专访中，陈总颇有感慨地谈到：“泰来木业在市场历经多年的洗礼之后，让我们清醒地认识到，不但必须全面了解市场，而且需要根据市场的变化及时应对未来的趋势，要不断研发、设计、生产出更加符合不同市场和消费者需求的产品。”

2012年，泰来木业将产品、设计及企业文化进行了重塑提升。结合市场需求，他们更加注重的是终端客户，已经与不少的工程商合作，并得到了工程商的肯定。为此，泰来木门在2013年，仍将加大与经销商的联动，并且制定出相应的活动策略，拉动终端客户的消费，从而提升经销商的生存空间。

最后，陈总表示：“2012年，泰来木业仍在以它独有的气质和产品在木门行业里驰骋纵横，并且取得了不错的业绩。2013年，我们将打造全新的产品作为泰来木业制胜的竞争力，并全力实施开拓新市场的品牌发展战略。这将给经销商带来更多的盈利点，给消费者带去性价比更高的产品！”

 笔者感言：

向左走还是向右走？对行业而言是一个分水岭。向左走，以价格取胜，展开惨烈的近身肉搏战，将形成一片红海，这是大家最不愿意看到的；向右走，以产品品质、服务质量取胜，走品牌发展战略路线，依然是水蓝天青，这才是上上之选。