圣泰地板金牌经销商、泸州总代理刘津龙

圣泰地板金牌经销商、泸州总代理刘津龙：

做生意要跟客户做朋友

他以前在IT行业工作，2010年转行经销地板，他能成功吗？

两年时间，他成为圣泰地板金牌经销商，有什么成功秘诀呢？

日前，笔者专程采访了他——圣泰地板金牌经销商、泸州总代理刘津龙。

据刘总介绍，他以前在某电脑城从事IT行业工作。2010年，他想换个行业打拼时，经过考察，他决定在泸州科维商城里经销木门。

2010年3月，刘总经销的四川眉山某木门品牌专卖店开业。5月，刘总在店内上样五六个平方米，兼营圣泰地板。几个月之后，兼营的地板生意反而超过了主营的木门。刘总于是决定重新装修，转做圣泰地板的泸州总代理。2010年10月2日，100余平方米的圣泰地板泸州专卖店盛大开业。

谈及成功的秘诀，刘总讲道：“一方面是圣泰地板的产品质量好、价格实惠，花色多样、紧跟潮流，能满足不同年龄段消费者的需求。另一方面是科维商城作为泸州市专业的建材市场，所处的地理位置很好，交通很方便。我觉得最重要的是做生意要跟客户做朋友，‘金杯银杯，不如老百姓的口碑。’只有诚信经商，才能赢得客户的认可。”

刘总说：“再多的广告也比不上客户的口碑相传。所以，我们不定期到楼盘小区作上门宣传，主要是做好老客户的跟踪回访工作，跟老客户做朋友，通过老客户可以认识他们的亲朋好友和邻居。朋友多了路好走，生意自然会越做越好！”