5.9南充站?30余厂家挥斥方遒，直面渠道；激扬川北，势不可挡

厂家势力借力九正杯中国建材家居行业招商峰会

开启2012品牌模式下的圈地扩张

5.9南充站·30余厂家挥斥方遒，直面渠道；激扬川北，势不可挡

 

常言道，市场如战场，在一场以品牌力度和销售网络作为砝码的游戏中，谁跑得最快谁就是强者。2012，是否会成为传说中的世界末日我们不得而知，但在这轮建材家居业界的搏杀中，稍不留神就会有人面临“末日”甚至退出游戏。

既然变革大潮来袭不可阻挡，嗅觉敏锐的品牌厂家早已秣马厉兵，率先开启新一轮的圈地扩张运动。爱心木门、泰来木门、门歌家居、川广木业、意莱德▪奕坤、盛特家居、金平洋橱柜……30余建材家居品牌便是其中的佼佼者。

5月9日，30余建材家居品牌直奔川北心脏，借九正杯2012中国建材家居行业招商峰会（南充站）的辐射面和影响力，零距离对话近400名当地经销商朋友。《九正传媒》特派员亲身感受了峰会现场的人气飙升，如实记录下厂家代表们的所知所感——

品牌代表：门歌家居总经理黄崧

专注领域：木门

会前准备：在确定参加此次南充招商巡展会议后，立即开展品牌资料、样品等的准备，门歌对此次会议非常重视所以会前的准备都是尽力准备的充足些。

参会理由：觉得九正举办的这种会议模式很好、形式好，可以为我们搭建一个很好的平台，和下面的经销商直接对话交流，省时省力。借助这次的机会和平台，我们想宣传门歌品牌，提高品牌知名度，扩大招商渠道，寻找有意向的经销商。

招商条件：我们一直真诚与各经销商合作发展，我们比较注重经销商的从业经验，对销售模式要能够适合品牌的销售模式，认同公司的品牌理念。

市场分析：南充是我省的一个重要二级城市，经济发展较好，市场广阔，房地产发展的良好态势为建材家居市场提供了很好的发展潜力，前景较好，家居消费需求大。

现场效果：今天下午在现场有十多个经销商和我们进行了沟通和交流，我们进行了比较详细的交谈，我们较全面的向他们展示了我们的品牌，他们对我们的品牌给予了认可，其中几个经销商意向较明显，会后我们还会继续保持联系。

活动评价：会议的组织形式、思路很好，很有意义和价值，下次我们会继续参与，而且会准备的更充分。

 

品牌代表：金平洋橱柜  梁经理

专注领域：橱柜

品牌经营：今年获得了品牌十环认证，以前我们的品牌经营较单一，目前我们增加了整体衣柜的品类，为客户提供品牌一站式服务，扩大经销商销售渠道。

发展计划：我们今年将以十环认证为品牌认证平台，大力宣传品牌，提高品牌知名度，，覆盖全国。目前在南充还没有品牌经销商，作为一个重要的二级城市，我们希望通过参加这次会议，把我们的品牌带到南充。

参会目的：跟随九正招商峰会多次，看中的通过报纸+网络+活动三合一的形式，宣传了金平洋品牌，同时又能与更多的同行和经销商朋友充分的交流，进而达成合作，一举多得。

招商条件：有一定的经营实力、经济实力，对我们的品牌认可，门店的面积一般在150-250之间。

政策支持：对现有的经销商进行全面的政策扶持，我们经常与各品牌专卖店进行专访沟通，和经销商诚信合作。

参会效果：此次参会，我们确定了几家意向很好的经销商，在通过一定的沟通之后，接下来我们会继续保持联系和交流。

活动评价：和九正合作我们参加了此次会议，借助这次会议我们和南充的经销商有了了解和交流，这次会议为厂家策划，帮助我们扩大渠道，为我们提供了一个不错的平台。

 

品牌代表：泰来木门  张颖

专注领域：木门

会前准备：资料宣传册、展位、样品的准备，这是第一次参加九正举办的大型招商巡展会议，我们在会前都是精心准备，尽量充足些。

参会理由：希望通过和经销商的面对面交流，给经销商留下好的印象，宣传我们的品牌，与有合作意向的经销商一起，互利共赢。

择商要求：我们比较关注经销商的经验、门店以及品牌认同度等条件，希望可以共同真诚的合作。

市场分析：南充的经济条件好，消费力较好，是一个很有潜力和前景的城市，市场较开阔。、

现场效果：今天和10位意向较好的经销商进行了较深入的交谈，他们仔细询问了有关我们产品的一些情况，我们也给予了充分的展示，在这次会议后我们会进一步和他们交流合作。

活动评价：我觉得此次会议较有意义，从形式上来看，九正做了很多工作和努力，我们表示感谢。这次会议为我们宣传品牌提供了一个很好的平台，我们和经销商进行了面对面的交流合作。

 

 

 

品牌代表：川广木业总经理唐强

专注领域：木门

发展计划：2012年，针对南充片区进一步扩大销售渠道，和更多的经销商进行交流合作，使品牌更够覆盖的更加广阔，提升品牌知名度。

经营目标：通过对品牌的宣传推广，提供一站式服务，扩大占领南充市场，希望能够达到50%的市场目标。

市场分析：南充是一个很有条件的二级城市，从各种因素来看，都具备发展建材家居的环境，前景较大，市场空间大，对我们品牌来说是一个机遇。

参会政策：对于这次参会，我们品牌专门针对南充经销商给予所有价格8折的优惠，希望能够和经销商真诚合作。

现场效果：这次参会的效果是很有成效的，我们在现场面对面和十几为经销商进行了商谈，宣传了我们的品牌，我们会和有意向的经销商共同探讨发展。

会议评价：这是我们品牌第一次参加九正举办的大型招商会议，感谢九正所做的努力，我们对会议的成功举办表示感谢和赞赏，希望九正以后多多举办这样的会议。

 

 

品牌代表：爱心木业  李靖

专注领域：木门

参会目的：通过这样的一个平台，能和众多经销商直接面地面交流，宣传推广品牌，扩大渠道。

市场分析：南充是一个经济大二级城市，人口众多，房地产发展好，对川南市场具有标杆意义。

优惠政策：这次的参会我们的政策做了很大调整，针对南充经销商，我们在原有政策基础上降低了门槛，以真诚的态度寻找合适的经销商。

参会效果：我们这次和南充很多经销商进行了洽谈，效果显著，我们的品牌得到了经销商们的认可，达到了我们参会的预期目标。

会议评价：我们一直以来和九正合作，参加九正举办的各个招商会议，这种形式是非常好的。这次九正的工作做得更加细致，在2012，我们将继续和九正进行深入合作。九正积极为我们和经销商牵线搭桥，我们表示真诚的感谢。

 

 

品牌代表：意莱德▪奕坤  刘总

招商区域：南充各县市

会前准备：幻灯片、宣传资料、产品小样及加盟合同等。

招商政策：优选经销商，将对专卖店的设计、装修上给予最大支持。

参会目的：九正的招商峰会为商家提供了一个好的展示平台，将经销商朋友集中在一起，比厂家/总代理单独派业务员到各地去挨家挨户谈更省力。

这是第一次与九正合作，希望借由九正的招商峰会进行品牌的宣传，让更多的经销商知晓并认同意莱德·奕坤，进一步洽谈，达成长久的合作。

择商标准：一是必须具有本行业从业经验。二是店面面积的基本要求。

会议效果：和多位经销商互相沟通交流，我们详细的向他们展示了我们的品牌，对于他们的询问我们给与了全面的回答，对有合作意向的经销商我们还会继续沟通。