门业“老字号”何以历久弥坚？

一个品牌如何向好发展？如何长远发展？始终是众多企业老总心头难解的疑云。但从目前的建材行业市场上可以看到，不少的大品牌都是随着中国建材行业的发展而起步，且历久不衰，直到今天依然保持着鲜活的生命力和无与伦比的发展动力，这些品牌也正是许多新兴企业学习的榜样。其中，以防腐木和木门两种产品为主，多元化发展的四川泰来木业有限公司就是其中的佼佼者之一。
凭借三十余年的技术和经营积淀，泰来木业现已成功跻身四川木门行业“排头兵”阵营，且荣升中国木门协会的常任理事单位身份。泰来木业三十余年的沧桑历程和不菲成就淋漓尽致的诠释了一个千古不变的哲理——“人间正道，历尽沧桑，必有大成”。

变革  成功之根

在发展的历史长河中，泰来深谙“变则通，通则达”的历史规律。在房地产行业受到国家政策的限制时期，泰来木业随即根据实际情况进行了经营策略的变化——改变以往以终端消费者为主的销售模式，将工程运营、终端消费者和工程客户有机结合起来，充分利用国家大力建设经济适用房和保障性住房的大好时机，推动了泰来木门产业前进的步伐。
防腐木和木门是泰来发展的重头戏，为了一改防腐木销售渠道较窄的现状，泰来决定将防腐木与木门合并销售。另外，泰来套装门和其他类别产品的具体生产经营计划也即将出台。
在积极改变营销模式的同时，泰来木业对产品的创新自然也是下了十足的功夫，泰来木业总经理陈学鉴先生透露，为了迎合消费者多元化的需求和应对市场同质化严重的现象，泰来木门在每一个发展阶段都会进行产品创新。对于2013年新季度泰来将要推出的新产品亮点，陈总卖了一个关子：“可以确定的是，即将推出的产品是值得广大消费者和经销商期待的，届时欢迎大家亲临发布现场和专卖店进行了解”。
营销模式就是企业的生命线，产品则是企业流动的血液，泰来经过了对生命线的优化和血液的更新，正在以迅猛的发展势头前行，仅在2013年的春季，就拿下了6000多套的工程订单，并已进入生产环节，与往年同期相比增长了30%还多。泰来还计划2013年整年的销售量在2012年的基础上有30%左右的提升。销量的提升既代表了泰来的企业实力，说明了泰来创新成果的丰硕，更加明确的表明了市场对于泰来的认可和忠诚。

人才  成功之本

如果说营销模式是企业的生命线，产品是企业流动的血液，那么员工就是企业赖以生存的不竭动力——心脏。
“泰来不是工厂，而是一个家”，这是泰来员工发自肺腑的一句话。已近80岁高龄的陈总向来是把经营当做一种乐趣，将员工看作是自己的子女，为了让员工们更加安心的工作，泰来自2013年起开始实行“基本工资+绩效提成”的薪酬发放方式，这样一来，员工的薪水与以往拿固定薪水相比，普遍提高25%—30%，既提高了大家的工作积极性，也为员工们的创收提供了一个广阔的平台。
在为大家提供好的生活条件的同时，陈总不忘对员工的技术培养——对于新进员工，都将采取一对一的帮扶模式，并且有专业性技术人员对大家进行定期培训。“不让任何一个孩子掉队”是陈总最常说的一句话。专业的学习和同事之间的帮扶不但有助于提高员工的技术能力，还使大家团结奋进，更好的为客户服务，为企业和自身创造更多的价值。

推广  成功之道

员工积极的工作态度和专业性的生产技能，为泰来提升市场影响力提供了良好的基础。据了解，泰来主要采取参加九正传媒的招商峰会、网站媒体和更直接的销售人员片区报单三种形式进行招商和宣传。
陈总表示，今年泰来将加快全国拓展的步伐，在全国范围内进行巡回招商，择取优秀经销商以专卖店的形式进行经营，为了泰来品牌更好的在各地区入驻、扎根，泰来还将针对不同城市的消费水平，为经销商提供与之匹配的优惠方案，比如装修补贴、广告费补贴等。
另外，泰来还通过电视、报刊、路牌等多种方式塑造品牌形象，对经销商的经营起到了极大的促进作用。针对节日促销，泰来还制定了全年的详细计划，以拉动全年的销量。
在未来的发展中，泰来将一如既往的坚持“高标准、精细化和零缺陷”的产品质量理念，继续在营销、产品等方面的创新进行不懈的努力，让“泰来木门，稳如泰山”的口号落到实处，泰来的明天，值得期待！