门窗行业加速洗牌，飞宇门窗强势布局

门窗行业加速洗牌，飞宇门窗强势布局

独家对话四川飞宇门窗董事长陈仪

作为门窗的领军品牌——飞宇门窗，通过孜孜不倦的探索与发展，在加强产品质量监督、增添产品品类、扩大产品线的同时，不仅强化了自身服务的品牌化、标准化与专业度，同时也探索了多种营销模式，力求在行业不断变化的当下立于不败之地。对此，笔者对飞宇门窗董事长陈仪董事长就门窗行业2013年发展策略，门窗行业发展走势等一系列问题进行了专访。

门窗行业竞争惨烈洗牌步伐加速

笔者走访了成都市飞宇门窗，与陈仪董事长展开了对话，他讲到，一个成熟的行业，它前十名企业的行业集中度一般在70%左右，或者更高。而木门行业前十名的行业集中度在20%之间徘徊，远未达到成熟行业的要求。门窗行业在全国家居消费中占据庞大产值，但是最大一家企业的产值才几亿，占比却很低。因此，在门窗行业中，可以说还没有出现绝对强势企业，洗牌和行业集中只是时间问题。

陈董谈到转型有两种，一种是被动转型。目前紧缩的宏观环境不断持续，而与门窗密切相连的房地产行业也放缓脚步，这导致高端门窗市场销量明显降低，中小企业更是销售量下滑30%以上。由于门窗行业进入门槛相对较低，大部分以低端制造、抄袭复制或无自主品牌的OEM代工企业，在大风大浪中必然会被淘汰。

另一种是主动转型。对于有着长远发展规划的实力企业来说，有着专利的产品、快捷的物流、完善的经销网络；其雄厚的资金实力可以抵御政策性和外来的风险，在行业整合洗牌时很容易脱颖而出。

西部门窗企业，特别是原材料相对单一，制作周期长的实木企业开始有了转型意识，开始谋变，已经纷纷涉足材质更多样，选择更广泛，生产周期更短的铝合金门窗行业，因此，门窗行业的竞争惨烈的实质是行业内品类的优胜劣汰，但从长远来看，地产调控、房价下降，对门窗行业来说，甚至是个好消息。房价下跌，并且跌到相对稳定的水平，之前的大量刚性需求就会集中释放甚至是暴发，买了房就需要装修。所以，无论短时间内门窗行业面临什么样的压力，业内都会轻松应对。因此，我仍然长期看好铝合金门窗行业市场。

缔造品牌韧性，逆市布局全国

门窗行业从制造到流通，到消费者产业链剧烈解构重构，各环节地位、竞争优势和生存模式都发生了巨大变化，而竞争中买方经济，使得门窗消费者在价值链中占主导地位，在大市场环境较差的前提下，飞宇门窗依旧得到消费者认可是一种幸运，也是深刻市场变革下，飞宇门窗拿到的一张生存王牌。从行业的发展来看，中国的门窗行业走到了今天其实已经到了一个大整合的阶段，经过数十年的积累，飞宇门窗已经奠定了一个良好的基础，无论从市场的终端形象，还是从市场客户的口碑、质量、服务等各方面，都取得了一些很好的成绩，今年飞宇门窗在全国的终端市场营销模式方面也做了一些大的调整，极大地应时代而扩展经营领域，利用科技技术、强强合作，高度整合市场资源，并通过对内部系统升级，VI/SI的全面变革，刺探性从传统业务向新型网络化转变。

几十年来，飞宇门窗始终不解的坚持在面临竞争，积累、保持及运用能力开拓新产品市场。飞宇门窗覆盖高中低端的市场定位，几十年如一日专心研制门窗的产品；钛金服务的贴心服务定位，不断提供优质产品及服务，让消费者满意创造出高度的忠诚度，这也是飞宇门窗在逆市中的制胜法宝。

“从区域品牌向全国一线品牌转型，从单一品类产品向多元品类产品转型，从传统管理模式向现代管理模式转型，从生产制造型向营销战略型转型……”陈董这样描述了飞宇门窗未来的发展之路,“因为飞宇门窗高端和个性产品的推出，必将是一个行业龙头企业发起的低水平价格混战突围，以品牌和产品附加值挑战进口品牌进军高端市场的先锋创举。”

全新的产业发展模式开创行业联合共赢

“飞宇门窗积极顺应市场的变化，加速产业转型升级。2010年，总投资1亿多元新建的一座现代化、花园式的“西部门窗创意产业园”进行设计建设。产业园的落成是公司立足国际视野、打造集群规模的重要举措。”陈董讲到。

在西部门窗创意产业园产业园内，中高端门窗企业将相互集合在一起，既展开激烈的市场产业集群的技术创新竞争，又进行多种形式的合作。如资本合作、合并合作、技术合作，由此形成一种既有竞争又有合作的合作竞争机制。西部门窗创意产业园将采用开放式的纯市场化运作模式以刺激降低成本、刺激创新、提高效率、加剧竞争。

作为专业门窗基地，建成之后将引进先进的分销与流通理念，精选门窗行业产业链上，有发展潜力的门窗、玻璃、纱窗等门窗及门窗衍生产品品牌厂家，依据纳税额度、研发专利以及行业影响力来甄选入驻企业，我们分别从每种门窗及门窗衍生品牌仅精选1~2家，形成门窗行业全业态的中高端精品生产基地，企业中包括木门企业，纱窗企业，生态门企业，整体家居企业，工艺玻璃企业，钢化玻璃企业，移门企业，不锈钢门企业，铜门，车库门企业，大闸门企业，工程窗，安全窗企业、自动门企业。

当西部门窗创意产业园区形成后，将通过多种途径如降低成本、刺激创新、提高效率、加剧竞争等来提升整个区域的竞争能力，并形成一种集群竞争力。新环境下产能扩大所形成的张力是集群外无法触及的。

最后，陈董的一句结语，对整个行业显得意味深长：“四个字形容这几年门窗行业，特别是门窗行业的发展趋势——血雨腥风。飞宇门窗坚持不打价格战，而是专注于为消费者提供更高的“价值”，不断精益求精，追求更严格的品质标准，争取更大的产品优势。因为我坚信若干年后，门窗行业可能也会像家电行业一样，实现品牌的高度集中，消费者的选择将会更直接、更集中。”（慧亚）