发展定制家具业 更需脚踏实地 记一次特别的定制家具行业市场调查

当前，在消费者选购家具时，往往需要根据实际情况在自己脑海中描绘出理想家具样式，然后再到家具卖场寻找理想款式及品牌，整个过程耗时耗力，且难以挑选出自己满意的商品。新兴的家具定制业务则能很好地弥补这一缺憾，拉动消费需求，助力企业成长同时亦能帮助消费者找到真正满意的产品。因此，不少的家具产品经营者将目光逐渐的从传统家具转移到了定制家具上来。
但是，定制家具也存在着不少的问题，如产品配置低端，质量靠不住；服务不到位，售后靠不住；厂家实力不够，利益靠不住等。一旦经销商将大量资金投入到一个有着以上任何一个问题的品牌，都极有可能造成莫大的损失。鉴于此，笔者特意以经销商的身份走向了市场，真实客观的去考察定制家具的市场状况，从而去了解到底哪些定制家具品牌更值得信任。

A  真正的定制 在于高端配置

 据了解，虽然定制家具已经有了近十年的发展，但还是无法大批量生产，接到的都是特殊订单，每件家具的尺寸、配色都独一无二，用材损耗量相对较大，工人制作相对繁琐，因此成本往往是普通家具的两到三倍。一些生产厂家为了节约成本，便采取了从产品配置上“下功夫”的方式，坑害了不少的经销商和消费者。
曾在成都市某家居建材城经营定制家具的经销商刘先生表示：“定制家具成本高、消费者要求相对苛刻，成单率较低，而我之前所经营的品牌在产品配置上并不过硬，导致店面和消费者产生多次矛盾，最后不得不放弃”。
刘先生的遭遇难免令人感叹，但这也确实是定制家具所面临的问题之一，同时也是经销商在是否选择定制家具这一行业时所面对的两难问题。
正当笔者对定制家具产生质疑的时候，一位熊姓经销商告诉笔者，其实市场上还是存在不少优质品牌的，伊恋定制家具就是其中极具代表性的一家。据熊先生介绍，伊恋定制家具所采用配置均是行业顶端产品：
伊恋定制衣柜柜体均采用亚洲第一世界第三，也是全亚洲唯一一家出口到欧洲的板材生产企业——大亚板材所生产的E0级和E1级实木颗粒板，其环保指数达到全球最高环保标准，十年质量保证，可放心使用；封边带采用德国瑞好PVC封边，倒角处与表面木纹层完全统一，自然天成（波音的所有飞机全部只采用德国瑞好的产品，说明伊恋的产品品质达到了航空标准）；表面装饰层全部采用德国夏特原纸，清晰、自然与天然原木纹理十分接近，贴近自然，即使在阳光暴晒下也不易褪色，奠定了伊恋产品更好的视觉感受；五金件全部采用世界五金第一品牌，德国原装进口海蒂诗五金，单是抽屉滑轨推拉次数可达到20万次以上，所有五金件终身包换。
熊先生还告诉笔者，在他的朋友圈里已经有很多人开始考虑或已经在经营伊恋定制家具了。他说：“高端配置的定制家具产品才是真正的定制产品，经销商才能真正的省心盈利”。

B  双剑合璧  方能战无不胜

 在解决了产品配置上的问题之后，笔者开始针对品牌厂家的服务问题进行走访。有些经销商觉得，只要按时提供优质产品就行，服务不重要。其实不然，一个厂家会拥有数十家甚至数百家的经销商，死掉一家也无关紧要，而经销商不同，一旦选择了某个品牌，就要投入大量资金，如果“遇人不淑”选择了一个不负责任的品牌厂家，后果是不堪设想的。
有了上一次经验，笔者直接开始针对伊恋定制家具的经销商进行了走访。经营伊恋品牌四年之久的吴先生热心的接待了笔者。吴先生认为，一个品牌在某个地区快速占领市场，并稳定发展，在很大程度上依赖于厂家对经销商的贴心服务，也只有“厂商”的双剑合璧才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟。
据介绍，从开店伊始，伊恋厂家便派出了专门的工作团队，针对店面选址、店面设计、施工监理、开业活动的策划执行等工作，事无巨细的进行了帮助和扶持，同时还给与了一定的资金支持，这让吴先生感觉很贴心。
店面顺利开张，吴先生喜上眉梢的同时，心里也在暗暗打鼓——经验不足的自己能否经营好这个店面。正当吴先生暗暗担心的时候，伊恋厂家又派出第二个扶助团队，进行了驻店督导、现场指导等工作。伊恋的贴心服务不仅使吴先生收益颇丰，更是实现了经销商全盈利模式，无一亏损。

C  有实力  才能提供更高保障

    为什么这么多经销商对伊恋推崇备至？为什么伊恋可以做到全高端配置？为什么伊恋可以保证经销商无一亏损？
根据调查发现，伊恋是国内率先提出“家居新环保零污染定制理念”的企业，每年以40%业绩高速成长，仅用5年就成为了享誉全国的主流品牌，并荣获“中国衣柜行业十大品牌”、“中国衣柜著名品牌”、“全国经销商推荐品牌”等殊荣。值得一提的是，在今年年底，位于彭州工业园的伊恋定制家具新工厂即将建成投产，届时将成为西南西北最大的定制家具企业之一。
伊恋不但拥有着一个又一个令人称羡的桂冠，更是全川乃至整个西南西北地区发展速度最快的定制家具企业。就在不久前，伊恋厂家为了更好配合经销商的经营和品牌推广，不惜巨资在年前(京昆、沪蓉、成雅)高速路牌广告的投放基础上，进一步加大在各高速投放广告力度，助推品牌发展。
通过这一番调查，不难看出，在经销商选择定制家具品牌的时候，一定要慎之再慎，才能避免选择错误。尤其是产品用料、厂家服务和厂家实力方面一定要下足功夫，这样才不会既耽误自己，又损害了消费者。伊恋定制家具之所以倍受信赖，同样是得益于严格要求产品质量、贴心服务商家的态度。在此，也敬告那些为了谋求利益而不顾经销商和消费者利益的厂家，只有脚踏实地，才能做好品牌，才能步步高升。（艾民）