2012广州建博会郑州推介会暨建材家居行业发展高峰论坛圆满落幕

带动中原建材家居新势力

2012广州建博会郑州推介会暨建材家居行业发展高峰论坛圆满落幕

6月13日下午，2012广州建博会郑州推介会暨建材家居行业发展高峰论坛在郑州中原百姓广场办公大楼7楼会议厅隆重召开。来自协会领导、河南建材家居企业代表、一级经销商、知名卖场负责人、装饰公司、设计师及来自全国的建材家居业界资深人士逾200人集聚一堂，共论当前经济形势下建材家居产业特别是区域建材家居产业的转型升级之路，以及如何借助品牌展会助企业提档升级。

据了解，本次推介会由中国（广州）国际建筑装饰博览会主办，九正传媒承办，郑州中原百姓家居广场协办，并得到了中国建筑装饰协会、中国橱柜协会、河南省装饰装修行业协会、河南省家居商会、郑州市家居装饰设计商会、四川省林产工业协会木门专委会、成都市建筑装饰协会等单位的大力支持。这也是广州建博会首次与中原建材企业零距离接触，其目的是让河南建材企业更了解展会，加强与中原企业之间的交流，由此搭建起了多方沟通合作的平台。

会议在隆重热烈的气氛中举行，河南省装饰装修行业协会副会长李小立在致辞中对到场的各位嘉宾和行业嘉宾的到来表示欢迎，对当前家居建材行业的区域发展现状作出分析，希望区域性企业能够通过与行业专家的互动交流新知、传播信心，获得营销思路的创新和企业模式的发展，共赢未来。

中国对外贸易广州展览总公司副总经理马国勤先生代表广州建博会致辞,他表示：作为亚洲建材第一展的广州建博会，对家居建材行业的渠道建设以及对打造区域家居品牌竞争力具有非常重要的意义和作用，希望广大中原的家居建材企业借助这一平台开拓市场、打造品牌。随后播放的广州建博会推介短片及演示则为参与代表带来了广州建博会最新的展会以及行业资讯，更直观地感受到建博会的精彩。

作为此次活动重头戏之一的“头脑风暴”，分别特邀到广州尚品宅配家具用品有限公司市场总监李鹏、富林北区事业部副总经理唐德东作“建材企业渠道及营销策略推介”的分享; 中国橱柜协会副会长、大信整体厨房董事长庞学元则分享了“橱柜企业的“有所为”和“有所不为””的经验；郑州市家居装饰设计商会荣誉会长、河南省陶瓷工业协会市场流通委员会会长、中原百姓广场总经理郑晓东带来了“依托建材家居卖场、进行销售渠道拓展”的主题演讲。在场嘉宾从他们的精彩演讲中或打开了新思路，或找到了新办法；纷纷坦言收获颇丰。

除了收获“新知”，现场的幸运抽奖则为在场嘉宾带来了无限惊喜，两名幸运者获得了由九正传媒提供的免费观展机票的大奖，由此拉开了河南企业报名组团统一参观建博会的启动会大幕，并得到了河南建材企业的积极响应，他们希望借此机会考察学习广东企业，寻求更多商机。

本次活动的成功举办，再次彰显了广州建博会强大的品牌影响力和号召力，广州建博会也通过此次推介会汇集多方智慧，搭建起中原建材行业沟通的平台，促进了中国家居建材产业区域间的交流和合作。毫无疑问，借助广州建博会这一方舞台，将带动中原建材家居新势力的崛起。

精彩观点——                                              

橱柜企业需“有所为”“有所不为”

大信厨房董事长庞学元（配图）

当前，企业在严峻压力逼迫之下，纷纷打起了价格战，价格是一把双刃剑，尽管低价能帮助品牌抢占市场份额，但过多的采用廉价，用差的材料做的产品，表面上是打击了对手，但加速了自己的毁灭，可能造成客户满意度的下降，甚至让消费者对我们的产品失去了信心。更理智的做法是走出自己的特色道路，比如大信走的是一条技术领先、口碑带动、文化营销、货真价实、洼地效应的“大信模式”。

依托建材家居卖场、进行销售渠道拓展

郑州市家居装饰设计商会荣誉会长郑晓东（配图）

渠道呈现出多元化的趋势，不同渠道之间在产品和服务、模式上各具优势。渠道成本过高导致行业洗牌，渠道布局应着眼长期战略。品牌家具、建材企业选择在品牌卖场内开设旗舰店，成为其渠道拓展的关键一环，一方面借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力。另一方面强势卖场环境优良、营销创新和服务体系都处于行业领先地位，消费者比较认可，易于企业经营。而企业选择卖场需看中品牌卖场巨大的号召力，能为品牌商提供更多的附加值，还能映衬品牌的高端形象，企业与卖场联手才能带来双赢效果。