经销商之声

经销商之声

声音来源：达州经销商  彭洪君
主要诉求：寻找中等偏上的地板品牌代理
合作电话：0818-2398620

商家档案：从事建材行业12年，从最初的一家以经营墙漆为主的店面发展至今已拥有三家面积80至100平方米不等的店面。
虽然去年的行情不尽如人意，但从今年的行情发展状况来看，还是比较有潜力的，经过考察研究，决定在原有的基础之上增加一个店面，并打算选一家中等偏上的地板品牌。因为目前市场还处于一个复苏和发展的过程，高档品牌产品销售面较窄，而低档产品又远远达不到消费者的要求。希望可以找到一家双方都较为满意的合作伙伴。不知贵报刊是否有好的推荐？另外，经销商选择品牌应注意哪些细节？
      栏目回复：首先要感谢彭经理对本栏目的信任。彭经理目前有代理地板品牌的想法，俗话说：万事开头难。眼下地板企业之多，地板品牌之滥，地板市场竞争之激烈，堪称空前。要做一名能赚到钱的地板代理商，选好品牌尤其重要。
首先，做好市场调查。这是做一名成功的地板代理的前提条件。市场调查主要看你所在的城市消费能力及土地开发情况如何，如果在建楼盘多，可以保证市场的消费潜力。同时，还要对当地的地板需求市场有一个明确的了解，了解消费群体在装修过程中对地板需求的档次和品种，从而确定你的方向。
其次，要找准品牌。了解了当地市场对地板需求的档次和品种后，就需要依照市场需求找准地板品牌。找品牌可以从以下途径入手：一是互联网，这是来得最快的一种途径，也是新营销的一种方式，您可以直接进入百度输入“地板”等您所关心的关键词，或者登陆诸如阿里巴巴、慧聪、中国建材第一网（www.jc001.cn）等行业网站搜索,都不难找到相应的品牌，由此也可检验该品牌对互联网的重视程度；其二，通过电视、广播、行业报纸、路牌广告等进行挑选，这也是品牌实力的一种体现；第三，到就近区域市场进行走访，了解您所感兴趣品牌在各地店面的经营状况；第四，参加招商推介会，多通路全面考察。此外需注意的是，代理地板品牌时，一定要量力而行，大品牌对代理商的门槛要求一般很高。
一般的大企业，他会对你的能力进行一定的考察，并不是你把钞票摆在桌面上，人家就会把品牌交给你的，终端要是经营得不好，等于损坏了他品牌的形象。
      再次，考察候选品牌的口碑。这个时候，你可能已经根据本地市场需求选好了几个候选的地板品牌。选哪一个呢?这就需要仔细比较衡量一番。比实力、比质量、比服务……其实，归根结底、万变不离其宗，那就是比口碑!
其实，地板选购消费者通常会去打探品牌的口碑，绝大多数人会因为品牌的口碑而决定是否购买。当你代理的地板品牌口碑好且正符合消费者所需，岂有不买之理。

如果你是经销商，正在为寻找新品牌烦恼，或者有很多苦水找不到人诉说，甚至对所代理品牌的厂家/总代有意见要提，我们都愿意聆听，为你排忧解难。
倾听专线：
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