建材行业老总不可不知的渠道四大变局

建材行业老总不可不知的

渠道四大变局

随着市场消费群体结构的变化和需求的多样化，家居产品渠道多元化不断冲击着原有渠道格局。但对今年一季度的经济形势进行仔细分析，我们不难发现，2013年家居市场开始明朗，四大主力渠道的表现正在成为主导家居消费市场的核心引擎，决定和把控着行业大势。

首先，在传统住宅消费领域，短期市场难有起色。据上海易居房地产研究院4月7日发布的《3月份新建商品住宅库存报告》，截至3月底，20个城市新建商品住宅库存总量为7224万平方米，同比减少6.4% ，环比减少1.5% 。目前库存量创17个月新低。值得注意的是，一、二、三线城市新建商品住宅库存总量分别为2640万、2576 万和2008万平方米，同比增长分别为-12.2%、-9.0% 和6.9% ，其中一、二线城市库存下滑的趋势明显。自2011年12月份以来，三线城市库存呈现缓慢上升的趋势。连续10年的房产调控和年初的“国五条”，让住宅消费市场进入长期结构性调整状态。这让更多人期待城镇化建设带来的“新市民”消费，但这需要耐心和时间。

其次，国家重点项目投资建设，被寄予厚望。数据显示，今年一季度，基建投资同比增长25.6% ，同比大幅提高。4月15日，国家统计局公布一季度宏观经济运行数据。虽然一季度GDP同比增长7.7%，低于8%的市场预期，但在各项经济运行数据中，固定资产投资20.7% 的实际增速却异常亮眼。其中，国有及国有控股投资18亿元，增长18.7%。从行业上，基建投资在3月份的单月增速由1-2月份的23.21% 上升到27.62%。不难看出，以地方主导的基建投资仍是经济增长的核心引擎。同时，这也为家居企业工程渠道增长提供了强大市场支撑，并将成为2013年市场的主要支撑点。

再次，外销市场持续疲软，出口增长难。据分析，目前整个世界经济增长的动力不足，特别是欧美发达国家。虽然金砖五国的情况要好些，但毕竟力量有限。针对中国的反倾销与反补贴调查越来越多，中国与外贸伙伴的摩擦越来越多。据WTO有关机构监测，2012年下半年世界各国针对中国的贸易诉讼达到全球贸易诉讼的40%。人民币一直在缓慢升值，这种趋势难以改变，压力也越来越大。加上各种出口产品要素成本上升较快，这些出口难题在近两年并没有得到改善。

最后，需要关注的是，民间商业投资乏力，拖累家居产品市场增长。与政府的投资增长相比，受制于产业平均利润率下滑和债务“去杠杆化”影响，民间资本投资则“冷”了许多。1-3月制造业投资同比增长18.7%，较上年同期下降6.1个百分点，民间制造业投资也出现较大回落。不仅如此，与家居产品销售息息相关的商家店面、商铺、办公楼、写字间等方面投入，也呈现大幅下降。

居民消费的乏力，制造业投资和民间投资低迷的状况，反映出当前经济内生增长乏力，我们企业在进行产品研发、生产以及市场开拓方面，需要在战略上进行适度调整。此外，这一轮产业转型不仅仅是周期问题，更反映出经济转型和结构调整的艰难，是一个长期过程，企业必须做好应对低速增长的准备，传统渠道也将迎来新的大变局。